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       伴隨著國(guó)家關(guān)于卷煙市場(chǎng)化取向改革要求的提出，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能符合商業(yè)企業(yè)深入了解消費(fèi)需求和掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)的要求。所以，新的、具有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式的研究與推出就顯得非常有必要。

卷煙營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析：

        目前商業(yè)企業(yè)都是將營(yíng)銷的視角放在零售終端上，通過零售終端向消費(fèi)者推薦新品香煙的方式，達(dá)到品牌認(rèn)知、培育和推廣的目的，這種方式存在投入大、產(chǎn)出少，且無法掌握消費(fèi)者資源的弊端。商業(yè)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的研究存在較大的不足，而產(chǎn)品最終是面向消費(fèi)者的，只有使消費(fèi)者滿意，才能促進(jìn)購(gòu)買，擴(kuò)大市場(chǎng)，提升銷量，所以對(duì)消費(fèi)者的研究就很有必要。手機(jī)移動(dòng)終端的出現(xiàn)，使商業(yè)企業(yè)采取新穎、有效的營(yíng)銷方式成為可能。微信營(yíng)銷能使商業(yè)企業(yè)更好地接觸消費(fèi)者，了解消費(fèi)需求和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，滿足商業(yè)企業(yè)收集消費(fèi)者信息的需求。

        現(xiàn)行的卷煙營(yíng)銷模式是工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)后，經(jīng)由商業(yè)企業(yè)進(jìn)入零售終端，最后銷售給消費(fèi)者。零售終端存在于商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者之間，不利于商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)提供適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。所以，商業(yè)企業(yè)需要將營(yíng)銷的視角從零售終端轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，建立商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者之間信息互通的橋梁，進(jìn)一步暢通與消費(fèi)者的溝通渠道，使信息及時(shí)有效溝通成為可能。

        3.被動(dòng)的營(yíng)銷方式無法與消費(fèi)者形成互動(dòng)

        所以，暢通商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)非常重要。在工商協(xié)同工作中，商業(yè)企業(yè)也需要及時(shí)將消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的消費(fèi)意見反饋給工業(yè)企業(yè)，使工業(yè)企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)，提供符合消費(fèi)者口味的卷煙產(chǎn)品。商業(yè)企業(yè)要及時(shí)有效地將消費(fèi)動(dòng)態(tài)反饋給工業(yè)企業(yè)，就必須加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式只是一個(gè)單向的過程，無法滿足這種需求。從這個(gè)層面上講，商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)不僅能滿足商業(yè)企業(yè)收集消費(fèi)者信息的需求，對(duì)整個(gè)煙草行業(yè)的營(yíng)銷也具有重大意義。而信息互動(dòng)性強(qiáng)的微信營(yíng)銷，無疑能促進(jìn)商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者良好互動(dòng)，從而了解消費(fèi)需求和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，滿足商業(yè)企業(yè)收集消費(fèi)者信息的需求。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位，必將成為商業(yè)企業(yè)的新型營(yíng)銷方式之一。